如果你回到学生时代，你会给女神送早餐吗？芭先生最近认识了一个90后，他帮同学们实现啦！

93年的周博打造了一个大学生校内兼职早餐递送平台，在餐饮O2O的红海里，他居然“轻松地”占据了一片根据地。

他是怎么办到的？哪些院校哪些女生收到了最多的早餐？

听芭先生讲给你听呀！

出生于1993年的周博显示出一种与实际年龄不相匹配的成熟，也许是因为头上的白发，也许是因为他把四年大学生活过成了同龄人的几倍长。

从大一开始，他就与合伙人任慈一起创业，主做考研、学车、聚餐、出游等一系列学生服务。软件工程专业出身的他还建立了一个对微信公共平台进行深入开发的技术外包团队。直到大三，他又与任慈一起创立了“红领巾”，主要通过线上平台让学生之间实现互动，让学生自己给自己配送早餐。目前“红领巾”已经覆盖了全国四百多所高校，分布在北京、西安、武汉、南京等27个城市，日订单量超过七万。

两万兼职缔造校园早餐配送“王国”

做校园O2O，从早餐切入，用学生服务学生是周博深思熟虑甚至是摸爬滚打后的结果。

“其他外卖一般收配送费，七块钱左右，但学生可能一顿饭也就十几块钱，不可能收这么高的配送费。”谈起这个话题，周博滔滔不绝，“后来我们想提高配送效率，又去快递公司参观学习了一下做接力式配送，效果也不是太好，环节较多较复杂，不适合业务扩张。”那为什么不把身边的同学用起来，然后再集中配送！周博说当时他头脑中突然闪过这么一个念头。“当然做早餐也是因为中餐晚餐品类太多，不太好上架，不好跟外面的餐厅合作。”

做早餐市场的玩家并不少，比如服务写字楼场景但早已倒闭的呆鹅，以及早餐佳；美团早餐、百度早餐和聚美优品早餐相继在尝试后暂时关停了这项业务；目前，饿了么在做大力尝试。但整体而言，在早餐市场中，互联网企业还未打过传统早餐铺和路边摊。那90后的周博怎么打？

“我们的学生兼职团队有两万多人，调动他们的积极性是非常重要的一部分。因为他们真正赚到的钱越多，就说明我们的效率越高，为同学贡献的价值越大。”显然，交易额、订单量并不是周博目前最看重的数字，他看中的是兼职工资和兼职人数，简而言之就是为兼职同学创造了多少工作。

这个观点似乎与传统商业上的追求相违背——传统的商业法则更强调把事情本身、产品本身做到极致，利润才会跟着来；而周博更相信首先要为兼职同学和其他同学创造更多的价值，这个价值包括兼职同学的工资，在工作中收获的锻炼和成长，和红领巾为其他同学节省的宝贵时间等。如此看来，“红领巾”面对的群体其实有两部分：一是早餐用户，二就是兼职的同学。

如何用商业模式抓住洒脱的95后的心？

包括早餐上门在内的各种便利服务都让人们有一种自己越来越懒的罪恶感，但周博却不这么认为。“与其说用户变懒，不如说用户更珍惜自己时间了。因为大家不想把时间浪费在排队，或者等什么东西上，他们更想用节省下来的时间干一些自己喜欢的事。”

对很多90后，甚至95后而言，互联网就是他们赖以生存的生活方式。他们从童年时代起就能接触到足够的信息，并且有条件去发展自己在细分领域的爱好，比如动漫、网络小说等，广义上其实大家都在抓紧时间学习能充实自己的东西，所以他们对于节省时间做自己想做的事情的需求非常强烈，节省早餐时间也就成了一个自然而然的习惯。同学们也可以利用早餐节约出来的时间去操场跑步，或者背单词等。

而对于兼职的同学来讲，这不仅仅是一种挣钱的方式，更多的是自己价值体现的地方。“我们相当于一个商业化的社团。商业化就会更自由，市场空间也更大，持续创造价值大家就会有更强的持续性和凝聚力。”周博表示，相较于只能通过学生会这种官方组织展示才能，“红领巾”提供的其实是一个年轻人心中更透明、更公平的舞台，他们能够在同一个起跑线慢慢丰满羽翼，获得知识，获得锻炼，最终成长。

谈及以后的发展，周博告诉《芭莎男士》，“早餐配送只是我们的一项业务，之后要向着校园内的生活服务平台和兼职服务平台等多方面发展。”无论朝什么方向发展，理解95后的想法、诉求都是第一要务，庆幸的是，“红领巾”做到了。

Q&A：

Q：哪些女生收到的早餐最多？

A：多年来从未改变过。颜值高的女生。在住校学生们还需要用暖瓶打水的时代，漂亮的女生窗口前总是有各种志愿者打的开水。

Q：哪类院校学生在平台上最活跃？

A：艺术类院校。