作为新生行业,近几年民宿的发展前景被不少经营者所看好,并吸引众多投资者入场。然而疫情的到来却让不少民宿主面临资金断链、收入清零等重重困难,他们如何自救?民宿平台和房东能否顺利携手渡过难关?

营收归零,民宿市场元气大伤

李女士经营着位于成都旅游区的一家民宿,李女士投入了大量的精力去打造。经过一年多的努力,在2019年12月,她的民宿取得了工商营业执照,在配合相关的鉴定工作后,春节假期即将到来,此时生意也如预计般火爆,春节期间的客房被订满。

然而新冠肺炎疫情的到来却突然打破了这一切,来自国内各地的客人纷纷退订,不但不能指望投资能"回血",李女士称,民宿准备的各种食材和消耗品都无法消化,只能自己处理一部分,其他的白白浪费掉。而在过去三个月,民宿因为无法营业没有收入的同时,还要负担人力和房租的成本,"只能硬撑着,毕竟是投入了那么多资金和精力的项目"。

疫情之下,旅游业大受打击,而民宿行业则几乎归零。据理解,在此次危机中,全国民宿行业直面客源和营收的直线下降。目前,正在面临的还有客源的严重不足、复工复产防疫物资的不足、持续经营的资金压力、人才流失、消费者短期消费信心难以恢复等多重压力。

直播+预售,享筑民宿携手民宿行业自救

疫情加速了民宿行业洗牌期的到来,更多民宿主开始思考如何"活下去",自救方式包括与享筑民宿平台进行深度合作、进行预售回笼资金、直播推广等。某酒店总经理武某称,享筑民宿平台的优势在于推广面广,采取会员制。预售的收益较高,能快速回笼资金。目前,享筑业务已覆盖全国首期开放酒店31家,分布在20个城市,覆盖26个景区。据理解,清明小长假4、5、6日三天期间,享筑旗下的多家精品民宿入住全满,并且受到广大消费者的诸多好评。因此,自家民宿选择结合直播与平台预售进行自救,在借助享筑民宿平台的影响力进行线上预售活动的同时,回馈老客户开展线下预售方案。

以成都为例,享筑民宿房源长租订单3月环比增长幅度达200%,最长的长租订单达6个月。接下来的五一小长假更将迎来爆发式增长。享筑民宿能够帮助民宿老板快速复原,得益于以下三点:一、独一无二的会员机制。掌握喜欢旅游的中产阶级消费群。改变其他平台的散单为长期的回头客,以老带新,口碑相传。二、对民宿的居住环境、服务品质、疫情防控等方面制定严格的流程并加以监督。三、覆盖范围广,收益广:在"住"这一基本要素的基础上,充分叠加"吃、行、游、购、娱"等其他要素来提供增值服务,改变单一的盈利模式。入住酒店广:旗下托管的房源也渐渐涵盖了豪华社区公寓、农家四合院、洋房别墅等高档"非标化"房源。

2020年1月才成立的享筑民宿平台,逆流而上,开启疫情后民宿业的破冰之旅,并一路逆流而上,成为民宿平台的一支后起之秀。于民宿老板而言,和享筑民宿合作之后,从濒临破产到满订,对享筑民宿有着感恩之情。于消费者而言,享筑民宿平台严格高端的管理,服务会员为宗旨,让消费者从国内良莠不齐的民宿行业中选择到安心住、放心住的好民宿。

中国消费习惯日新月异,电商打破传统花了10年,移动支付打破银行卡花了5年,享筑民宿用4个月扭转了一个行业。一个新的民宿平台正在开启民宿会员制新纪元。笔者认为,从消费者到民宿老板到投资人都不应错过这个风口,期待中国民宿业走得更长远更规范。